如何Google Ads出价?只需4个阶段
2018-08-30
从刚开始使用Google Ads,到有一定数据积累。不同的阶段,你需要不同的出价策略。

Google市场竞价人员,在Google Ads上投放广告,经常需要面对的一个问题,就是给广告花多少钱才能有好的效果?Google有好几种出价策略,你是否会灵活使用呢?


Google Ads出价找上海星谷


接下来星谷只需4个阶段,带你学会Google Ads出价策略。

第一阶段:新手


如果你是使用Google的新用户,请选择“尽可能争取更多点击次数”的自动出价。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数

你只需设置每日预算,Google系统会自动管理你的出价,在你的预算范围内带来尽可能多的点击。

原因

刚开始使用Google,还没有客户数据,无法准确判断客户喜好。因此你需要先让有用的点击增多,测试是不是投对了地方、客户的喜好,这些数据对你至关重要。

“尽可能争取更多点击次数”出价策略,可以帮助你在最短的时间内获得最多的数据,这些数据怎么用,下文会讲到。

第二阶段:人工出价


使用人工出价策略运行广告一两个星期,拥有一定数据后,它的历史使命就完成了,你需要立刻转变自己的出价策略。

大部分用户也都会处于这个阶段——运行了一段时间广告,客户也点击和浏览了,但这个时候客户转化的数据还不够,此时,请选择“每次点击费用人工出价”。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价

那么,该为每个关键词,每个广告系列设置多少价格好呢?星谷建议你根据之前自动出价的情况,做出判断和调整。把之前同样的预算放在效果更好的关键字或广告上,然后随时监控结果。

人工出价不一定是最佳做法,但是在没有足够转化数据之前,一定是最稳妥的做法。

原因

当你从第一阶段获取更多点击后,通过积累的数据你了解哪些展示位置更好,哪些创意更好,比如某几个关键词汇带来更多流量,那就应该加多投入。

哪些词带来了无关的流量,就应该增加否定关键词,让流量更准确。这个出价策略给你百分之百的控制权,并且能吸引到高质量的流量。转变成人工出价,让你的每一分钱都用在刀刃上。

第三阶段:智能出价


当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时,就又到了调整出价策略的时间了,你需要选择“智能出价”来进一步提高转化率,剩下的事就交给Google,它会全力以赴帮你争取更多转化。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费

原因

在获得30个转化之后,你已经积累了足够的客户数据、转化数据和广告效果数据。此时Google可以帮你从复杂的数据和效果背后,分析出客户倾向和爱好,然后运用智能出价帮你找到更多类似的客户,促成转化。

第四阶段:精准控制


在Google智能出价的帮助下,你每个月的转化越来越多,达到每个月50个转化以上时,你就需要使用“目标每次转化费用”作为出价策略。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用

注:根据星谷的经验,我们要给系统学习的空间,所以建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右,运行2~3周后,再慢慢调整。

原因

这个阶段的你,坐拥了点击数据、转化数据。而且第三步的智能出价更为你深入分析了用户喜好,你也看到了成本和转化间的关系。那你就可以正确的控制成本,根据预算情况来考虑。这个出价策略可以帮助你合理控制成本,同时争取尽可能多的转化次数。

以上就是星谷分享的Google Ads出价策略4个阶段。上海星谷是专业的Google运营代理公司,10年经验,拥有专业的Google运营团队。详情请致电:17721188551(微信同步)
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