关于Google,那些你不知道的3个开发技巧

2018-08-24

外贸企业用的做多的海外推广方式,大概就是Google,可是很多人认为Google用处不大,往往通过关键词搜出来的都是B2B网站或广告,要么就是一大堆同行。如果你看到这里点头了,说明你并没有把Google用好,很多秘密你根本不知道。其实用一点小小的技巧,结果就会截然不同:


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一、善用各国的Google网址


使用搜索引擎,要适应当地的情况。比如你要开发英国市场,放在google.com里搜索关键词,肯定不如google.co.uk效果好。因为不同的区域市场,肯定是Google在当地的搜索引擎匹配度最高。以下是常用国家的Google网址:

美国:www.google.com

英国:www.google.co.uk

德国:www.google.de

法国:www.google.fr

日本:www.google.co.jp

意大利:www.google.it

荷兰:www.google.nl

瑞士:www.google.ch

加拿大:www.google.ca

澳大利亚:www.google.co.mau

注意:使用当地的Google网址搜索时,最好选择当地的语言,这样效果会更好。至于关键词,可以先试着用英文搜索,再用当地语言搜索,往往会有更多收获。

二、锋利的site定位


Google有一个很强大的site功能,能把搜索范围限定在特定的站点。如果我要找促销品的客户网站,但是我最近打算开发英国市场,我只要找英国的网站,其他的都不要,那就要用到site的功能了。方法如下:

在Google的搜索栏里,打入site:uk promotional gifts,搜出来的网站就基本上都是以uk结尾的英国当地网站,无形中就把搜索范围进一步缩小了。

我们通过翻译工具得知,promotional gifts(促销礼品)的法文是cadeauxpromotionnels。那我们就可以结合前面的技巧,开始搜索site:frcadeaux promotionnels @excitecom,很多目标客户开始浮出水面。

另外,以下两种功能也用得比较多,使用技巧完全一样,一个是intitle,能把搜索范围限定在特定网页标题中;另一个是inurl,则是把搜索范围限制在url链接中。


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三、巧用Google关键词和关键词组合


大家都知道,关键词就是在Google上搜索自己所从事产品的关键词语,比如做促销礼品的,一般都会直接搜索promotional gifts(促销礼品)。这没什么不对,也能搜到不少潜在客户的网站。如果把关键词稍微换一换,考虑到一个中文单词可能有多种英文说法,搜索出来的结果就是成倍递增了。

但是这样还不够,因为还是会搜到很多网站,但没有邮箱,一点击“Contact”页面就需要填表格的那种,干扰很大,也耽误时间。这时就需要灵活运用关键词组合。比如Hotmail、Yahoo、Gmail、AOL这几个公共邮箱域名,它们有大量的使用群体,你的目标客户会不会也在里面?很有可能!

那尝试搜索promotional gifts @hotmailcom或promotional gifts @gmailcom等,就跟单纯使用产品关键词有所不同了,精确度一下子就高了很多。

说到这里,聪明的朋友们已经可以举一反三了,这四个只是最常用的公共邮箱而已。那么,区域市场会不会有常用的公共邮箱呢?中国人会用网易、搜狐、腾讯、新浪等邮箱,日本人、韩国人、欧洲人会不会也有不同区域的常用公共邮箱后缀?答案显然是肯定的。

比如日本很多用@yahoocojp,中国香港地区很多用@netvigatercom,美国有一部分用@comcastnet,德国多用@tonlinede,瑞典多用@caronse,澳洲很多用@westnetcomau,法国很多用@excitecom,等等,需要大家用心去留意。

只要能发现这些,然后配合关键词,用多种搜索方式,信息量和目标客户会大把大把地呈现在你面前,供你筛选。


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四、不走寻常路


这个技巧与以上三种方法不同,它并不是具体的经验教学,而是一种方法论。大多数同行都在使用搜索引擎,所以常规的方法很多都是被别人用过的,可以使用,但需要有变化。


在使用搜索引擎的时候,要学会“不按常理出牌”,别人可能直接搜索promotional gifts(促销礼品),你就可以搜索买促销礼品、采购促销礼品、卖促销礼品、提供促销礼品、促销礼品供应商、促销礼品卖主、感兴趣的促销礼品、促销礼品制造商等等。


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