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外贸人经历：十年外贸，六年soho！
2018-07-19
十年外贸，六年soho
故事主人：W先生
W先生本来从事外贸家具行业有11年了，目前自己有一个自己公司在运营。
2006年年底参加工作，当时刚毕业是个差学生。学的是数控设备应用与维护。阴差阳错投简历到了家具厂画图纸。
家具厂一干就是2年，在工厂W先生师傅62岁，一个爱学习的老头，给W先生的人生定位给予了很大的帮助，让W先生平时在做事的时候，一定要坚守原则，不犯错误。
2年后W先生从家具厂到了贸易公司做技术总监，当时工资只有2200块。往往都是月光族，这段时间积累了自己的工厂资源和人脉关系。工厂的人都很喜欢他的性格。也为他后来自己做，工厂支持他打下了基础。
十年外贸，六年soho
W先生的创业期
又两年后W先生迎来了创业期。创业到现在。前面都是浅谈，后面详细介绍下他的创业过程。
2011年6月份开始他自己成立离岸公司自己做，自己做事辛苦的，W先生英语大专水平，三级考试考了56分，都没过，英语水平是需要恶补的。但他也有自己的优势，优势就是他的技术，同样谈一个订单，8级水平可能也经不过他。因为他可以第一时间回答客户任何问题。这点就是他的优势。但是11年接的几个订单也都是收支平衡，甚至是有点小赔，但是他自己硬撑下来了。
2012年也是几个小客户勉强维持着生活。当时信用卡都有逾期2期。唉，往事不堪回首，现在想起来也是不想再谈，记得有天晚上睡觉，不知道是在梦里还是现实中，自己心脏有种爆炸了的感觉。感觉自己真这么走了有些不甘心。也许压力大给他很多机会让他到后来任何客户任何人，他都以礼相待，把每一个当成W先生人生中最后一个客户和最大的客户，也许这就是服务和态度吧。
十年外贸，六年soho
创业机遇
W先生在13年迎来了转机。当时一直一个公司的qc跟他关系很好，每次来青岛都是W先生亲自去接他送他，对他非常尊重，他有天跟W先生讲我给你介绍个客户吧，我们总公司在上海的一个业务，我跟她关系比较好，我把她介绍给你。你看看能帮上你么，结果小伙伴们，W先生的春天来了。打了样品以后，迎来了W先生认为不可思议的一幕幕，感觉自己像在梦里，第一个订单13w美金， 往后就刹不住车了24w,35w,48w,52w,最大一个订单下道85w,这个当时都有预付款的，想想这么多钱每天躺在账户上是一种什么感觉。13,14年做了两年好时光，订单转到越南去了。
W先生从新再找自己的客户。目前公司6个人，有了固定稳定的客户。
小谷在这里分享这篇文章，也想有相同经历和有共同创业梦想的人探讨一起发展之路。来浅谈对外贸的一些经验，一起共勉！
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