线上广交会进口展展位已接受预订!外贸企业准备好了吗?
2020-04-24

4月10日,商务部部长助理任鸿斌介绍了线上广交会的具体形式:本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,以B2B为主,兼顾部分B2C平台,打造全天候线上外贸平台。


4月15日,中国对外贸易中心(集团)确定腾讯成为第127届广交会技术服务商,为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。


4月16日,商务部官网消息,第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)将于6月15日—24日在网上举办,为期10天。


根据广交会官网最新消息:第127届广交会进口展展位现已接受预订



详细参展流程请登录广交会官网查看。


根据商务部消息,本次线上广交会将按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展进口展


分别设立相应展区,其中,出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材,所有展品同时上线。


需要注意的是:现在接受预订的是进口展,而备受关注的出口展,还未有官方展位预订通道。



此次线上广交会是开创新的举动,没有经验可以借鉴。那么,参加线上广交会的企业应该如何准备呢?


以下建议供相关企业参考


一、关注腾讯


腾讯成为第127届广交会技术服务商,关注腾讯系列的产品。


充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力,联合加强供采对接服务,在线举办专场对接活动,加大线上撮合力度,提升办展成效。


重点:准备措施


各位外贸人最近做好腾讯产品的安装,熟悉操作,展会期间肯定用得到,提前做好准备。


微信:https://weixin.qq.com/

腾讯云:https://cloud.tencent.com

腾讯会议:https://cloud.tencent.com/

企业微信:https://work.weixin.qq.com

翻译君:https://fanyi.qq.com/

企点:https://qidian.qq.com


二、直播营销服务


打造10X24小时全天候线上外贸平台。


本次线上广交会还有一大板块是向参展商提供直播营销服务,线上直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。


这样的直播是否意味着你要像李佳琦、薇娅那样对着买家直播带货?可能B端买家未必买账,他们需要的是更专业的产品内容输出、更清晰的产品亮点。


重点:准备措施


1. 硬件设施。

摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重准备与反复调试。


2. 熟悉直播形式

很多外贸人员并未接触过直播形式,所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频,了解线上直播注意事项;当然面对B端专业买家,与李佳琦式的带货直播还是有所区别,想清楚买家想要听到的是什么样的内容。


3. 直播人员挑选。

直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力。


4. 提炼梳理直播内容。

买家的注意力很有限,如果你无法在短时间内吸引到他的注意,他可能会直接退出直播间,提前写好直播内容很有必要,产品亮点=为什么值得买,使用场景=为什么需要买,公司亮点=为什么找你买……在直播过程中展现你的专业度,展现你产品的亮点。


5. 多媒体展示。

3D VR视频展示、全景看厂、线上展厅等多媒体的展示,让采购商有身临其境的感觉。


6. 网络环境。

流量如此之大的线上展会,大家要升级企业的网络宽带,保证直播的流畅。


7. 专业技术人员。

视频上传、剪辑、分享等工作,需要相关专业人士的支持,企业可提前选定工作人员,提前学习一些简单软件的操作。


三、线上对接平台


李兴乾介绍,建立线上展示对接平台。商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示,并按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展和进口展。


分别设立相应展区,其中,出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材,所有展品同时上线。


组会委将优化查询系统,完善多种语言的搜索功能,便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段,重点宣介中国品牌企业和商品。


重点:准备措施


1. 搭建线上展馆。

线上展馆与互联网技术的创新融合,让数字展馆更能吸引采购商的目光。


2. 选品。

挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好准确而专业的文字介绍。准确描述产品的型号,尽可能详细地介绍产品的具体用途。


3. 产品宣传图片、视频。

做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片,视频可以更好地展示产品和公司。


4. 商品图片的美化。

找专业的设计师,将商品图片进行PS美化,以适应广交会平台的各种格式和尺寸,越精美的图片,越容易得到采购商的倾心。


5. 谷歌广告。

对外贸B2B企业来说,一定要做好谷歌营销中的最基础最简单易上手的搜索营销。因为搜索营销的流量非常精准,对产品有意向的客户才会搜索产品相关的信息。


6. 多语言商品展示。

采购商通过多语言的搜索功能来查找商品,外贸企业要提前设置多语言的产品展示页面和描述,这样被搜索的概率会大很多。


7. 线上展会相关知识的培训。

筹备工作时间紧、任务重,参展商也需要抓紧时间进行培训,以便能适应云展会的各项工作要求。


8. 社交媒体。

广交会在Facebook开主页,更是证明了社媒的重要性,它本身的日活及月活数据惊人,能够非常有效吸引潜在客户。


外贸企业应当积极开通多渠道推广引流,还可以通过Linkedin、Twitter、Pinterest、Instagram上注册账号,通过发布相关产品信息吸引潜用户。


四、跨境电商区 


本届广交会还将举行主题为“同步广交会、环球享商机”的活动,通过建立交换链接,按照广交会制定的统一名称和形象,在统一时间开展线上经营活动,主要是与B2B平台合作,扩大受惠企业面。


重点:准备措施

1. 建设官网,完善自己的外贸B2B网站。

如果一家企业连外贸官网都没做,那么,线上营销基本不会有预期效果。 试想,企业独立站就相当于你的营销名片,如果连名片都没有,如何让人认识你? 从现在开始,一定要重视官网的建设,就算网上的广交会下线,你的官网也可以长年累月持久在线,继续为你积累客户,让他们留下来,产生合作冲动。 现在开始做外贸网站,重视你的官网建设开始,营造一个专业的具有你个性化企业行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留,并有留下询盘,想要求合作的冲动。


2. 产品营销单页的打造

想要在平台上取得先机,必须要打造一个具有说服力、信任力、吸引力的产品营销单页,不管从策划上、文案上、设计上都要非常专业,才可以吸引大量的流量。


3. 线上营销推广整体方案。

参加线上的经营活动,要懂得营销推广的相关知识,社媒的营销、社媒广告的玩法等。疫情加速海外营销线上化、数字化,现在连国内最大的线下展会——广交会也在寻求线上化和数字化的解决方案,对外贸企业来说如何布局线上,如何通过线上开展业务,是必然趋势,也是迫切需要面对和解决的问题。


4. 客户营销智能管理。

客户多了,需要分类管理,重要买家重点跟进,避免捡了芝麻丢了西瓜;客户往来记录、协同跟进功能,让新业务员也能搞定重要买家;客户公海、未联系客户提醒功能,让买家资源不再被遗漏。让智能化,系统化的营销管理系统给你的线上广交会插上翅膀。



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另外根据企业个性化要求,配置外贸B2B网站、Facebook、Google,为企业一站式解决流量,内容,沟通,转化和数据问题。


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关于如何报名以及对线上广交会的细节的判断,还请大家密切关注广交会官网。

星谷·星谷云