如何Google Ads出价？只需4个阶段

2018-08-30

从刚开始使用Google Ads，到有一定数据积累。不同的阶段，你需要不同的出价策略。

Google市场竞价人员，在Google Ads上投放广告，经常需要面对的一个问题，就是给广告花多少钱才能有好的效果？Google有好几种出价策略，你是否会灵活使用呢？

接下来星谷只需4个阶段，带你学会Google Ads出价策略。

第一阶段：新手

如果你是使用Google的新用户，请选择“尽可能争取更多点击次数”的自动出价。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数

你只需设置每日预算，Google系统会自动管理你的出价，在你的预算范围内带来尽可能多的点击。

原因

刚开始使用Google，还没有客户数据，无法准确判断客户喜好。因此你需要先让有用的点击增多，测试是不是投对了地方、客户的喜好，这些数据对你至关重要。

“尽可能争取更多点击次数”出价策略，可以帮助你在最短的时间内获得最多的数据，这些数据怎么用，下文会讲到。

第二阶段：人工出价

使用人工出价策略运行广告一两个星期，拥有一定数据后，它的历史使命就完成了，你需要立刻转变自己的出价策略。

大部分用户也都会处于这个阶段——运行了一段时间广告，客户也点击和浏览了，但这个时候客户转化的数据还不够，此时，请选择“每次点击费用人工出价”。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价

那么，该为每个关键词，每个广告系列设置多少价格好呢?星谷建议你根据之前自动出价的情况，做出判断和调整。把之前同样的预算放在效果更好的关键字或广告上，然后随时监控结果。

人工出价不一定是最佳做法，但是在没有足够转化数据之前，一定是最稳妥的做法。

原因

当你从第一阶段获取更多点击后，通过积累的数据你了解哪些展示位置更好，哪些创意更好，比如某几个关键词汇带来更多流量，那就应该加多投入。

哪些词带来了无关的流量，就应该增加否定关键词，让流量更准确。这个出价策略给你百分之百的控制权，并且能吸引到高质量的流量。转变成人工出价，让你的每一分钱都用在刀刃上。

第三阶段：智能出价

当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时，就又到了调整出价策略的时间了，你需要选择“智能出价”来进一步提高转化率，剩下的事就交给Google，它会全力以赴帮你争取更多转化。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费

原因

在获得30个转化之后，你已经积累了足够的客户数据、转化数据和广告效果数据。此时Google可以帮你从复杂的数据和效果背后，分析出客户倾向和爱好，然后运用智能出价帮你找到更多类似的客户，促成转化。

第四阶段：精准控制

在Google智能出价的帮助下，你每个月的转化越来越多，达到每个月50个转化以上时，你就需要使用“目标每次转化费用”作为出价策略。

步骤

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用

注：根据星谷的经验，我们要给系统学习的空间，所以建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右，运行2~3周后，再慢慢调整。

原因

这个阶段的你，坐拥了点击数据、转化数据。而且第三步的智能出价更为你深入分析了用户喜好，你也看到了成本和转化间的关系。那你就可以正确的控制成本，根据预算情况来考虑。这个出价策略可以帮助你合理控制成本，同时争取尽可能多的转化次数。

以上就是星谷分享的Google Ads出价策略4个阶段。上海星谷是专业的Google运营代理公司，10年经验，拥有专业的Google运营团队。详情请致电：17721188551（微信同步）

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如何Google Ads出价？只需4个阶段

第一阶段：新手

第二阶段：人工出价

第三阶段：智能出价

第四阶段：精准控制

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